+359 879 222 434 office@experts.bg
+359 879 222 434
Начало БЛОГ Как мислят потребителите и какво искат

Как мислят потребителите и какво искат

Саша Давидова
Саша Давидова
Саша Давидова
Саша Давидова
EXPERTS Ltd.
Саша Давидова извършва експертни консултации и обучения по маркетинг към EXPERTS.bg. Автор е в бизнес списания като "Бизнес клуб" и "Твоят бизнес", в качеството си на маркетинг експерт. Има две бакалавърски степени, съответно по „Маркетинг” в департа ...
Компетенции
Маркетинг одит;
Бранд одит;
Маркетинг планиране;
Сегментиране;
Таргетиране;
Позициониране;
Последни проекти
Създаване и поддържане на онлайн списания
EXPERTS Ltd.
30.01.2016 г.


Разбирането на това как мислят и действат потребителите при вземане на решение за покупка би ни улеснило много в продажбения процес. Вероятно, за доста от Вас, обаче постигането на това разбиране не е лесно, защото знаете, че всеки клиент мисли строго индивидуално, а тази година не сте предвидили пари за потребителски маркетингови изследвания. Как тогава да разберете как мислят и действат потребителите, какво искат и как да им въздействате да купуват от Вас?

Близо 95% от мисленето на потребителите се осъществява несъзнателно. Освен това, вземането на решения зависи от едновременното функциониране на разума и емоциите (по данни на Джералд Залтман „Как мислят потребителите"). Лявото полукълбо на мозъка е аналитично, логично и прецизно. Дясното се смята за по-емоционално.

Проблемът, е че не вземаме предвид тази информация в продаването си, а бихме могли да се възползваме от нея в практиката си. Благодарение на консултантската си дейност, забелязвам, че много фирми нямат разработен процес за продажби, който да е съобразен с това как мислят и какво искат клиентите им. Затова...

Достъпът до останалата част от статията изисква абониране за източника.

Източник: списание "Business club". Брой 1 от Януари, 2016 г.
Коментари
Напишете коментар

* Име и фамилия

* E-mail

Пол

мъж

жена
* Заглавие на коментара

* Вашият коментар

* Моля, въведете кода


Полетата с * са задължителни
Вашият коментар ще бъде публикуван след одобрение от администраторите на сайта
Подобни статии