7 съвета как да продавате скъпи продукти

Често клиентите не купуват, защото е „скъпо”, независимо дали го изричат гласно или не. Най-обикновено следва сваляне на цените, дори продуктът да е уникален и стойностен, т.е. да заслужава високата цена. От там имиджът и оборотът пада и после няма връщане.

Има алтернатива, благодарение, на която не е нужно нито да сваляте цената, нито да влошавате качеството. Ако продуктът е стойностен, т.е. с по-добри характеристики, повече функции и качество, естествено, че ще е скъп. Въпросът е как да продавате скъпи продукти?

Ключът е в специалното обслужване, защото при продажба на скъпи (в това число луксозни, многофункционални, иновативни) продукти са нужни много повече продажбени умения, отколкото примерно в магазина за левче, където не се иска кой знае каква квалификация на продавача. Ето 7 съвета:

1. Бъдете уверени

Повярвайте, че вашият продукт заслужава висока цена и тя е адекватна, спрямо стойността. Ако излъчвате неувереност да продавате скъп продукт и не умеете да изтъкнете неговите достойнства, никой няма да ви повярва. Ако вие не може да си позволите или не харесвате продуктът, който продавате, това не означава, че няма клиенти за него. Хората винаги ще плащат повече за нещо, което има висока стойност. Ако вашите клиенти не плащат, в повечето случаи причината, е че вие не сте успели да презентирате добре себе си и продукта;

Достъпът до останалата част от статията изисква абониране за източника.

Източник: списание "Business club". Брой 3 от Март, 2016 г.